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      2. 經營管理

        渭化公司銷售人員到商州區沙河子鎮趕大集

        作者:郝穎莉     時間: 2019-08-05     點擊:2064次    分享到:

        “老板,稱2斤尿素”。

        7月23日,當渭化公司運銷市場部的尿素業務員們來到陜南商洛市商州區沙河子鎮趕大集做宣傳時,剛好目睹了一位農民大哥在農資門店里買化肥的情景。這讓長期生活在關中平原的業務員們非常驚訝,化肥還有這樣賣的呀?! 事實確實是這樣。商洛地區為山區丘陵地貌,山地坡地居多,耕地大部分都是一分、二分的小塊土地,農民們使用化肥也就按斤斤來買了。

        面對不一樣的風土人情和用肥習慣,業務員們改變以往的宣傳方式,以和農戶們聊天做市場調研以及發放小袋化肥樣品、宣傳冊為主,吸引農戶們的關注。這次渭化尿素趕大集來到陜南商洛地區,業務員們是做了充分準備的。他們帶來了4個立式旗子、4個展示牌,200個宣傳彩頁、橫幅,還有60個中顆粒尿素和聚肽鉀鋅尿素小袋樣品,將宣傳場地布置得很吸引人。

        趕集的人們被吸引,紛紛來到了宣傳現場,他們對綠色的聚肽鉀鋅尿素很感興趣,拿著樣品不斷端詳,又不斷詢問這種尿素該如何使用、肥效如何等等問題。業務員們耐心地回答人們的問題,又順便了解了當地的化肥使用情況。

        當地人介紹,商洛山區耕地少,經濟相對落后,村子里的年輕人都出外打工去了,留守的老人種莊稼也是能干多少干多少。經過了解,商洛地區尿素因為用量少,是渭河尿素的銷售薄弱點。

        通過摸底調查,業務員們摸清了商洛地區的市場現狀,對以后的尿素銷售定位和銷售側重點有了清醒認識,有利于以后的銷售布局。同時,業務員們也和基層經銷商進行了誠懇交流,希望他們在未來的銷售中,能多介紹渭化尿素,多宣傳渭化尿素,讓渭化尿素在脫貧攻堅的道路上也能發光發熱。(郝穎莉)

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